Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Эксперт: Маркетинговые приоритеты в кризисной ситуации». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Цели и функции маркетинга в антикризисном управлении Для того чтобы рассмотреть маркетинг в свете антикризисного управления, необходимо дать его общую оценку.
Лучшие люди, ресурсы, деньги это конечно хорошо, просто замечательно, но к сожалению не является необходимой составляющей для достижения успеха.
ВВЕДЕНИЕ 3 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ФИРМЫ В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА 5 1.1. Сущность маркетинговой стратегии в кризисной ситуации 5 1.2. Типы антикризисной маркетинговой стратегии 11 1.3. Маркетинговые приоритеты фирмы в кризисной ситуации 13 2. МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ ЗАО «ТАНДЕР» НА РЫНКЕ В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА 16 2.1. Краткая характеристика деятельности предприятияЗАО «Тандер» (сеть «Магнит»)16 2.2. Анализ маркетинговой стратегии предприятия 18 2.3.
Содержание:
Основные этапы антикризисного маркетинга
Одним из важнейших критериев оценки эффективности деятельности той или мной компании на рынке является показатель «рыночная доля». Он характеризует долю продаж определенного продукта данной компании в общем объеме продаж аналогичных продуктов, осуществляемых компаниями-конкурентами.
Маркетинг – это процесс установления и прогнозирования потребностей потенциальных покупателей, а также удовлетворение этих потребностей путем предложения соответствующих товаров и услуг.
Стратегия маркетинга служит локомотивом других составляющих стратегического плана управления предприятием. Эта стратегия должна быть нацелена на поддержание и развитие продаж, совершенствование производства в соответствии с запросами покупателей, развитие интеллектуального потенциала сотрудников фирмы, проявляющегося в расширении ассортимента и качестве производимых товаров. Освоение новых рынков, увеличение сбыта должны носить долговременный характер, согласующийся с жизненным циклом товаров и самого предприятия (подразделений).
Маркетинг в кризис (стр. 1 из 2)
Формирование маркетинговых стратегий в антикризисном управлении и их классификация Разработка стратегии в антикризисном управлении – это сам по себе сложный и трудоемкий процесс.
Во время кризиса основная маркетинговая задача состоит в создании системы управления маркетингом в организации, адекватной ее стратегии выхода из кризисной ситуации.
С другой стороны, вы можете изучить десяток методов антикризисного управления или кризис-менеджмента, но если вы проигнорируете базовые принципы, то результата не добьетесь, наоборот можете ухудшить ситуацию.
Сегодня многие считают, что маркетинг – это только реклама и продажи. И это заблуждение неудивительно. Однако, как реклама, так и продажа являются составными частями маркетинга, но не характеризуют его в целом.
Когда применяют кризис менеджмент? – когда текущие идеи и ресурсы не помогают найти вам выход из текущей ситуации, которую многие называют кризисом, но на самом деле кризис это новая экономическая среда, в которой изменились правила игры.
В условиях кризиса, перед компаниями встает задача, если и не получения сверхприбыли, то, как минимум остаться на плаву. И чтобы суметь преодолеть кризисный период, компаниям необходимо подстраиваться под сложившуюся ситуацию на рынке.
Предприятие расширяет сбыт своих товаров и (или) услуг в результате поиска и создания новых рынков сбыта. Для реализации этой стратегии необходимо установление новых прямых контактов с потребителями продукции (в том числе на экспортных рынках), активизация создания на новых рынках дилерской сети, внедрение инструментов анализа конкуренции (оценка показателей, сбор информации, оценка продукции и т.д.), планирование и проведение рекламной кампании.
В кризисной ситуации приходится действовать в условиях высокой неопределенности (ситуация быстро меняется, сложно предвидеть изменения и оценить их последствия), дефицита времени (необходимо быстро принимать и реализовывать решения, действовать решительно) и ресурсов (жесткие бюджетные ограничения заставляют искать нестандартные решения). Маркетинговая тактика в кризисной ситуации отличается ориентацией на быстрое и решительное выполнение поставленных задач при высокой адаптивности и гибкостью способов их выполнения.
32 ЦЕЛИ И ФУНКЦИИ МАРКЕТИНГА В АНТИКРИЗИСНОМ УПРАВЛЕНИИ
Характеристика состояния инвестиционного процесса как база для принятия инвестиционных решений в антикризисном управлении В наше время объем инвестиций является важнейшим показателем устойчивого развития экономики нации. Обычно предприятия начинают борьбу с кризисом с сокращения затрат, снижения цен и уменьшения интенсивности продвижения, при этом как минимум ценообразование и продвижение с точки зрения теории экономической науки относятся к комплексу маркетинга. Эффективность использования этих элементов можно повысить, если перед тем, как осуществлять их корректировку, определить, как должна измениться стратегия маркетинга в новых условиях. Маркетинговая деятельность в обычных условиях для предприятия заключается в поиске компромисса между спросом потребителей и производственной возможностью компании.
Если компания выпускает продукцию производственно-технического назначения, то круг покупателей относительно невелик. В этом случае средствами продвижения товара на рынок являются реклама, организация выставок, ярмарок, предоставление скидок, торговля в кредит и т.д.
При стабильном рынке маркетинговая политика любой компании практически не видоизменяется и не вносит каких-либо значительных корректив в деятельность уже налаженного производства. С приходом кризиса все кардинальным образом меняется – на смену обычной маркетинговой деятельности приходит антикризисный маркетинг. Если в стабильной экономике необходим маркетинг, позволяющий победить в неценовой борьбе, то в кризисных экономических ситуациях необходима маркетинговая политика, позволяющая одержать победу именно в ценовой конкуренции.
Научная новизна курсовой работы заключается в уточнении отдельных понятий, составных частей антикризисной маркетинговой стратегии. Проблематика исследования маркетинговой стратегии фирмы в условиях кризисной ситуации является одной из самых интересных и актуальных во все времена для предприятий. Цель курсовой работы – определить необходимость маркетинговой стратегии фирмы в условиях кризисной ситуации. Эффективность деятельности предприятия в кризисной ситуации в значительной степени определяется выбором антикризисной маркетинговой стратегии. Роль стратегии в антикризисном управлении В жизненном цикле любого предприятия возможно наступление кризиса, причем он может возникнуть абсолютно на всех этапах развития.
Маркетинговая стратегия вместе с тактическим решением текущих задач представляет целостный единый процесс управления рынком со стороны предприятий — производителей товаров.
Вы можете над чем-то долго думать, анализировать, планировать, получить нужные ресурсы, финансирование но, увы, не достигнуть успеха.
Предполагает появление предприятия на прежнем рынке со своими товарами или услугами, не являющимися новинкой для данного рынка и также имеющимися у конкурентов. Для реализации этой стратегии необходимо улучшение организации маркетинга и сбыта (обучение персонала, создание отдела маркетинга, проведение исследований по анализу рынка, интенсификация деятельности по продвижению товара, а также введение послепродажного сервиса). Рассматриваемая стратегия наименее затратная для восстановления платежеспособности предприятия, особенно для того случая, когда ниша осталась не занятой конкурентами или рынок продолжает расширяться. Такая стратегия применяется для предприятий с продукцией, пользующейся рыночным спросом.
В кризисной ситуации необходимо постоянно мониторить потребности клиентов. Необходимо понимать, что кризис отражается не только на вас, но и на ваших потребителях. Соответственно, необходимо понимать, что требуется вашим клиентам в данный момент.
Исходя из этого, особенную актуальность приобретает изучение возможностей эффективного управления предприятием в условиях кризиса, заостряется вопрос определения глубины кризиса, исследования причин его развития.
Антикризисный маркетинг, как известно, направлен прежде всего на то, чтобы дать четкий ответ на вопрос о будущем предприятия, его способности функционировать в нормальном режиме, а также определить стратегию, которая отныне станет основой деятельности компании.
Во время кризиса основная маркетинговая задача состоит в создании системы управления маркетингом в организации, адекватной ее стратегии выхода из кризисной ситуации. Цель маркетинга в антикризисном управлении — обеспечить в первую очередь производство и продажу таких товаров, которые пользуются наибольшим и устойчивым спросом на рынке и приносят предприятию основную массу прибыли. В кризисной ситуации маркетинговая стратегия направляется на максимальную адаптацию организации к требованиям рынка. В современных условиях Россия осуществляет сложную адаптацию к рыночным условиям ведения хозяйства, которая сопровождается существенными изменениями условий обеспечения эффективности функционирования субъектов ведения хозяйства.
Цена, как и продукт, является элементом комплекса маркетинга. Компания, проводящая определенную политику в области ценообразования, активно воздействует как на объем продаж на рынке, так и на величину получаемой прибыли.
В условиях застойного рынка наблюдается стабилизация или падение спроса, конкуренция становится агрессивной, уменьшается количество слияний и приобретений фирм, цены стабилизируются.
Кризисные ситуации страшно раздражают. Проблема заключается в том, что большинство из них невозможно предугадать. Они могут возникнуть в любой момент, но не должны застать руководство организации врасплох! От руководства не ждут готового ответа, как разрешить внезапную кризисную ситуацию, но должны быть предусмотрены все определенные процедуры и механизмы, чтобы разрешить проблемную ситуацию. Отдел маркетинга также должен быть готов к кризисной ситуации. Маркетинговая стратегия в кризисной ситуации направляется на максимальную адаптацию организации к требованиям рынка. Определяются генеральные направления деловой активности предприятия. Правильно выбранная маркетинговая стратегия очень часто является тем локомотивом, который вытаскивает организацию из кризисной ситуации.
Научившись обращать внимание на принципы, вы научитесь находить и придумывать новые методы и именно эти методы позволят вам получить конкурентное преимущество на рынке. В кризисной ситуации маркетинговая стратегия направляется на максимальную адаптацию организации к требованиям рынка. Маркетинговая стратегия должна дать ответы на следующие вопросы: как организация сохранит и завоюет целевые рынки; как организация сможет с выгодой для себя сохранить и расширить свою рыночную долю (нишу).
Следующий шаг, который необходимо провести – это анализ ваших маркетинговых программ. Все программы, которые были проведены (и те, которые планируются к реализации) необходимо соотнести с воронкой продаж.
Инновационный потенциал предприятий, его роль в антикризисном управлении На процесс формирования инновационной системы влияет уровень инновационного потенциала предприятия, т. е. его возможности в достижении поставленных целей.